Ton rôle

Développement d'opportunités

• Générer de nouveaux leads via ton réseau, LinkedIn et des approches ciblées 

• Rencontrer et qualifier les leads entrants selon nos critères : enjeux, budget, objectifs, maturité numérique.

• Développer et entretenir des relations d'affaires à moyen et long terme.

• Participer au développement de stratégies de prospection.

Accompagnement et signature de mandats

• Comprendre la réalité d'affaires des prospects et cadrer leurs besoins.

• Mener les rencontres de découverte et de solution.

• Bâtir les recommandations seul, ou en tandem avec le stratège sénior sur les mandats complexes, puis négocier et conclure l'entente.

• Assurer une transition fluide du client signé vers l'équipe projet.

• Maintenir le CRM (Pipedrive) et tes suivis à jour.

Collaboration interne

• Travailler avec les stratèges et/ou experts de l’équipe pour bâtir des recommandations solides.

• Remonter les tendances du marché, les objections et les besoins récurrents.

• Contribuer aux initiatives marketing et partenariats au besoin.

• Participer à l'amélioration continue des processus de développement des affaires : améliorer les suivis, documenter les objections, raffiner les critères de qualification et faire évoluer notre pipeline avec la direction.

Limites du rôle

• ce n’est pas un rôle de prise de commandes;

• ce n’est pas un rôle de ventes à volume;

• ce n’est pas un rôle de gestion de comptes après signature;

• ce n’est pas un rôle purement marketing;

• ce n’est pas un poste où tous les leads sont fournis.

Compétences recherchées

• Expérience en développement des affaires B2B, idéalement dans le domaine du numérique.

• Capacité démontrée à mener un cycle de vente complet et à conclure des ententes dans un contexte de service-conseil.

• Compréhension de l’écosystème numérique, des possibilités ainsi que les contraintes.

• Aisance à comprendre les enjeux d'affaires et à les vulgariser simplement.

• Capacité à relancer, créer de l’urgence saine, demander le budget, demander la décision, fermer les boucles.

• Confort à travailler en tandem avec un stratège ou un expert.

• Excellentes compétences en communications orales et écrites (français / anglais)

Personnalité recherchée

• Avoir l’expérience-client au centre de tes valeurs.

• Faire preuve d’une écoute active et d’une grande curiosité.

• Carburer aux défis et aux objectifs.

• Être capable de prendre en charge les clients jusqu’au prochain pas, sans flou.

• Avoir un fort esprit relationnel.